- 常廣 微創醫材新兵 以自有品牌LAGIS行銷全球 營運邁入高成長期
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高階醫材再添新兵！亞洲第一家取得歐盟最新醫療器材法規(ＭＤＲ)二級微創醫材認證的廠商常廣(6730)，即將在十一月上旬掛牌上櫃。挾公司高度自製力，以及關鍵技術的掌握，加上多元化產品解決方案，再輔以公司建置的主力地區行銷網絡系統，是國內極少數以自有品牌「LAGIS」行銷全球五十餘國的高階微創醫材研發製造銷售商，目前營運正逢跨入下一個階段高成長期，可持續關注。第三季營收公告完成，興櫃不少獲利公司今年營運再成長(見表)，可搜尋持盈保泰股。
先從全球微創手術醫材市場看起，據Market sand Markets資料顯示，二○二一年全球微創手術醫材市場規模約達二○二．三億美元，估計二一年至二六年之年複合增長率(CAGR)高達七．四％，約達三一一億美元。而微創手術所需器械產品以手持器械需求占比最高，達二一．八％、氣球充氣裝置居第二，占比二○．五％、內視鏡居第三，占比十六．三％；其他如切割設備、引導裝置、電刀設備等，則分別占比十二．五％、十二．二％及七．五％。
微創手術年複合成長率逾七％
而全球微創醫材前五大供應商，則以Medtronic市占最高，達二五％，J&J居第二，市占十三％，Stryker占比十二％，Boston Scientific占比十一％，Abbott則約八％。由於微創醫材的臨床應用以腹腔微創手術(包括腸胃科、婦科、泌尿科及其他)器械需求最大，占比高達三五．四％，心胸肺占比則達三二．一％，因此，常廣鎖定的就是以腹腔微創手術所需的醫療器械相關產品的研發為主。
常廣與國內微創醫材研發公司(見表)最大的不同在於，國內業者大多以代工或委託設計製造代工模式營運，而常廣係以自研、自製及自有品牌提供一條龍的微創醫療器材供應商，憑藉公司自研擁有的機械控制器程式設計軟體、３Ｄ曲面設計加工平台，所推出的一系列自有品牌「LAGIS」微創器械產品已受國際市場醫療體系應用，內銷占比達二二％，國內市占高居第一，外銷亞洲市場銷售占比則高達四九％，歐洲則已成長至二四％、非洲剛起步占比三％。過去五年，隨著微創手術需求的持續穩定成長，常廣營收也從三億元一路成長創新高至去(二四)年已達四．五四億元新高紀錄，稅後淨利六八二四萬元，ＥＰＳ二．一三元；今年上半年營收創下二．三七億元同期新高，稅後淨利三二七一萬元，ＥＰＳ一．○二元，最難得的是毛利率近三年持續創新高，從四七．五九％跳升至四九．○二％。
總廠完成建置 產能擴增三倍
由於微創手術的發展趨勢，已從一般腹腔鏡手術至單孔手術，甚至到自然腔道(如口腔、陰道、肛門)內視鏡手術(NOTES)的發展，這可使得手術傷口愈來越少(小)，因此，可以預見未來微創手術的發展趨勢應該是朝機器人手術方向發展。為此，常廣已有產品與機器人手術(以達文西手術機器人相容為主)搭配，包括傷口撐開器、雙極手術器械、球囊穿刺套管、二代電燒沖吸系統、內視鏡專用檢體袋等等。
對於常廣微創手術器械產品最大的讚譽，當屬二○一七年歐盟為了取代舊的醫療器材指令(ＭＤＤ)，加強醫療器材的安全性與有效性，推出的醫療器材法規ＭＤＲ，並於二一年五月正式生效，且所有舊有指令下的醫療器材都必須在二八年底前完成ＭＤＲ的認證才能繼續在歐洲市場銷售；而常廣於二○二三年即全面完成產品ＭＤＲ的轉換，創下亞洲第一家產品取得完全轉換證書的紀錄。
展望未來發展，常廣董事長陳政宏指出，由於過去產能不足，尋找很多的衛星工廠，不過隨著產能的幾近滿載，公司斥資近五億元興建的常廣營運總部已於去年完成，並陸續將所有衛星廠汰舊換新回歸總廠進行整合，不僅建置完整的產品註冊作業流程與法規更新追蹤機制，也導入自動化設備及倉儲系統。該新廠不僅提高自製能力(達八成)，更可有效掌握關鍵技術，確保產品品質及安全，且以公司自有技術平台建立ＡＩ製程優化應用，提供客戶更多元化的最佳解決方案。
由於新廠的總產能最高能可達現有產能的三倍(約逾十五億元營收)，常廣如何填補新廠產能利用率？陳政宏表示，衛星廠回歸總廠的產能約達三億元，加上原有產能即可填補約五億產能，過去客戶產品接單多以毛利率高的品項為優先提供，但為了符合未來提供多元化解決方案的新商業模式，過去因產能無法承接的產品品項已可提供，加上公司原有五家(營收占比六九％)超過十五年合作的客戶，有更多品項已在未來供應項目中。
三大動能 啟動營運高成長
此外，常廣近年積極進軍美國市場，目前已有三個專利品項取得美國ＦＤＡ註冊，公司已規劃三∼五年計畫，進軍標案市場(量大)，由於目前在美銷售為零，因此川普關稅政策並未影響常廣營運。陳政宏強調，公司新廠的目標不在填補產能，而是以提供多元化產品解決方案商模為主，如此不僅可以更深化與客戶的長期合作關係，更可以此模式開創新客戶，特別是東南亞及非洲市場，三大成長動能，將啟動公司營運的下一個高成長階段，可持續關注未來發展。
