- 富林ＫＹ 第二季營運大爆發 品牌廠拉貨積極 新品牌客戶持續增加中
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今年只要把失去的COACH訂單補回來就不得了，這個量很大」，富林ＫＹ(1341)總經理黃政烘說，今年品牌廠的訂單大回升，第二季進入營運最旺季，從客戶下單量來看，五、六月營運會大爆發，雖然目前原物料價格是高的，但公司早就備妥低價原料庫存，今年毛利率可望高於去年，營運已可立於不敗之地。
超前部署備足低價原料
富林ＫＹ的營收中，逾二成來自出貨給美系精品包品牌COACH及Michael Kors的皮料，去年受到疫情影響，品牌廠大幅砍單，例如以COACH皮料銷售部份來說，「二○一九年每個月出貨都有十萬米，至去年一度只剩下一六○○米」，黃政烘形容去年因為疫情而造成的砍單窘境，而這也導致全年營收出現下滑。
然這一營運低潮，自去年底開始逆轉，去年十二月品牌廠拉貨急增，當月一口氣就銷售了二三萬二千米的皮料，並帶動營收創下歷史新高；今年三月份，售予品牌廠之皮料則達到二八萬五千米，再創新高，三月份營收並以三．四二億元再創歷史新高。
富林財務經理邱文輝分析，二○一九年富林售予品牌廠之平均月均量銷售是十七萬四千米，但今年第一季均量已經有二一萬米，依照目前代理商大客戶SOLTO給的預估，第二季的訂單高於第一季的預估，且單月出貨量逐漸攀升，樂觀預期，今年品牌廠的訂單量將大幅優於二○一九年。
「除了COACH、Michael Kors外，包括LACOSTE、MARC JACOB及Calvin Klein等品牌，上半年也會看到新訂單進來，因為訂單很多，客戶也擔心富林產能是否有不足的情形而提出討論」，對於今年展望，黃政烘說，訂單的展望確實是很樂觀的。
不過，公司也坦言，ＰＶＣ及ＤＯＰ原料占成本高達八成，材料的價格漲跌，會直接影響毛利率及獲利，面對ＰＶＣ價格已飆漲至一四○○美元上下，邱文輝說，這價格確實已經漲得過分了，理性判斷下半年應該不會再這樣上漲，富林在去年價格崩跌時有先進行大量的原料採購，對近來飆漲的原料價格走勢提供了一個成本的緩升空間，再加上公司也會適時的依市場狀況進行價格調整，今年的營運報表應該都不會太差，全年的毛利率可望維持高檔水準。
毛利率將維持歷史高檔
最重要的是，今年富林營運雖和二○一八年一樣面臨原物料價格大漲，但黃政烘說，二○一八年因為沒有辦法太快反應價格，出現一些小失誤，但經過調整，這二年和客戶的合作密切許多，從去年到現在，已因應原物料價格上漲而漲價三、四次，客戶都能接受，和過往擔心漲價就會流失客戶的情況已大為不同，今年富林的營運已較往年強韌許多。
邱文輝形容，「富林的產品品質是很好的，在二○一七年以前，業務都不用出去跑就有訂單進來」。直至二○一七年，中國低價品流入越南，一度打亂市場，富林開始一連串的策略調整。
這個策略調整就是轉向更重視品質的高端客戶，並淘汰低價的產品。再者，美中貿易戰及新冠肺炎疫情的爆發，很多加工廠加速移到越南，並轉向在地採購，這讓在越南已深耕近二十載的富林獲得了不少的轉單優勢，這些客戶也都逐漸轉成富林的長期合作客戶，相較於過往，富林的客戶基礎也更強大。
這些調整自二○一九年開始見效，黃政烘直言，「策略都已經調整好，未來營運將更具競爭力」。在品牌廠訂單的帶動下，柔軟皮今年的營運成長動能強勁；營收占比五成的傢俱、汽機車乳膠皮，則是富林的營運基本盤；加上新品牌包包產品的加持，明、後年可望較大幅度的貢獻營收，富林的營運正持續走在向上的軌道中。
去年富林營收小幅衰退逾一成，但全年繳出每股六．二九元的好成績，今年也將再配息六元讓所有股東共享公司經營的成果，依四月二一日收盤的股價計算，殖利率約在八％，算是相當誘人。
為了充實營運資金及因應龐大訂單的購料需求，富林擬首度發行總額一．五億元的無擔保轉換公司債及辦理一百萬股的現增，預計在第二季完成募資，迎接下半年的強勁訂單需求，低調的富林，營運確實已愈走愈穩健！
