- 永豐實 純天然潔品廠標竿 寶僑、聯合利華大廠的強勁對手
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約莫在一年多前，只要常去全家或全聯消費的民眾，多少都能被深藍色底、中間一個大大金黃色的「厚」字包裝所吸引，仔細探究，原來是甫掛牌的永豐實(6790)費時二年創新推出的厚棒衛生紙。
厚棒品牌意象深植人心
這項產品的推出，雖多少是衝著美式大賣場三層衛生紙銷售拉長紅、看到國內民眾的需求趨勢開發而生，但有別於傳統抽取式衛生紙，永豐實厚棒衛生紙靠著顛覆創新的包裝設計，及偏向高端的通路客群定位，很快地擄獲高質需求客群的青睞，在短短不到二年的時間聲名大噪，並拉動永豐實近年業績成長。
「厚棒，用台語唸就是好棒，也是希望台灣好棒的意思」，被問及大大的「厚」字所代表的意思，永豐實總經理徐志宏娓娓道來這個日常生活中大家都脫離不了、微小到不起眼的衛生紙市場，背後用心的創新想法。
跳脫思維設計的厚棒大成功，引來了同業的跟進，美商金百利旗下的舒潔，於去年下半年推出喀什米爾(Cashmere)四層抽取衛生紙，甚至還重金禮聘明星溫昇豪廣告助陣企圖扳回為永豐實搶奪的市占，國內頂級衛生紙的行銷大戰再向上升級，更凸顯台灣日用品市場的發展，正隨著消費者意識的覺醒，進階到另一個層次。
永豐實的厚棒衛生紙雖沒有重金禮聘明星代言人造勢，但為了推廣旗下橘子工坊新開發的純天然洗衣金球，則是請來了吳慷仁拍攝廣告，企圖在持續洗牌的台灣潔品市場，再攻下一城，也看得出來，台灣日用品市場的行銷質感都在提升，而永豐實的實力更隨著掛牌而可望進一步躍進。
原是永豐餘(1907)旗下子公司的永豐實，為落實產銷分離，於一九八六年自母公司分割，在二○○九年推出「橘子工坊」天然清潔品以前，多以紙品為營運主力，進軍天然清潔品市場之後，算是永豐實多元觸角發展的轉捩點。
以橘子工坊征戰海外
從天然洗衣精、洗衣粉到洗碗精全系列產品齊備之外，這幾年永豐實更是卯足全力提升橘子工坊全系列產品的附加價值，去年除了推出抗Ａ、Ｂ型流感冠狀病毒的洗衣精因為疫情大賣外，今年八月進一步推出冷水即能洗淨新冠肺炎(COVID-19)的洗衣精，是國內唯一能洗淨新冠病毒的洗衣精，連同訴求能有效對抗Ａ、Ｂ型流感、諾羅、腸病毒、人類冠狀病毒等四大病毒剋星的制菌靈清潔噴霧，這些新產品都成了媽媽圈幫助孩子抗疫的法寶，並成功切中消費者的抗疫需求。
徐志宏說，這些產品推出的初心，都是為了滿足消費者需求，但要檢驗人體的冠狀病毒，需要特別的實驗室，也需要病毒株，永豐實不惜成本將產品送到美國ＦＤＡ，取得認證，才得以在八月份上市這項國內唯一能洗淨新冠病毒的洗衣精，預料也能為第四季到明年的業績帶來不小的挹注。
歷經十二年的品牌耕耘，徐志宏說，橘子工坊現在已經是國內天然用品的第一品牌，但在國內每年大約九十到一百億元的潔品市場中，純天然潔品僅占五分之一，永豐實花了這麼多的心力研發創新產品，到目前為止橘子工坊產品占永豐實的營業額也僅有七％，未來隨著消費者對天然產品的接受度提高，及消費者行為在改變，市場還有很大的成長空間。
「這個餅會大，我認為在兩年時間，國內天然潔品市場將會擴大至五分之二，而且速度會非常快」，徐志宏說，橘子工坊潔品不僅在台灣的銷售會持續擴大，並將擴及大陸市場，目前永豐實在中國已找好策略合作夥伴，將進行在地化的生產及銷售，估計年底就會放量，不過，徐志宏持平地說，明年中國市場應該都還是在鋪路的階段，預計到後年才能看到明顯的成長。
永豐實是國內第一家以日用消費品掛牌的廠家，在寶僑、聯合利華等外商環伺的環境下，天然的產品訴求，輔以在地優勢，永豐實打破外來的和尚會唸經的既定思維，目前其紙品已是國內第一品牌，市占率達到三四％，下一步，更要以橘子工坊潔品征戰中國，並尋求適當時機跨足泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場，徐志宏豪氣地說，掛牌後的永豐實，「不僅想立足兩岸，更希望可以躋身全球的日用品潔品公司」，進一步與國際品牌廠爭天下。
