- 晶宏超前部署 營運大步向前 智慧零售趨勢成形 ＥＳＬ將大放異彩
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萬物聯網的世界背後，持續累積不斷更新的大數據，對科技而言，是智慧化的重要寶藏，對各行各業來說，若經過整理消化，將找出更具效率的經營模式，而對零售銷售產業，則帶來新世代的管理模式，並可有助於精準行銷。透過鏡頭、動態定價系統等硬體，及網路、雲端搭配演算法，智慧零售的新紀元正逐步體現。
ＥＳＬ智慧零售重要環節
電子貨架標籤(ＥＳＬ)是動態定價系統裡的一個裝置，取代傳統紙式標籤，搭配電子紙與液晶顯示技術，消費者可透過無線傳輸連結，業者亦可由控制後端平台進行前端門市批次調整，有效節省人工抽換標籤時間，並利於降低成本，且由於具機動性更新價格，將有助於提升時效所造成的價格僵固，進而提升銷售量。
ＥＳＬ還能夠提升產品價格的正確性，排除傳統紙式標籤的人為失誤機率，ＥＳＬ系統與零售銷售時點情報機(POS)整合後，將可確保貨架商品價格與POS系統價格的一致性；日本超商Lawson與以色列新創公司Wasteless，透過ＥＳＬ支援動態價格特性，依據到期日而動態調整價格，大幅降低生鮮食品過期造成的浪費。
除了動態價格與節省人力優勢與失誤，三大顯而易見的優勢之外，ＥＳＬ還可顯示多種資訊，如促銷時限、庫存數量、使用者評價、產品成分與產地來源等，消費者可利用手機掃瞄ＥＳＬ，觀看產品使用影片，降低不確定感而提升購買慾，另一方面，業者可透過電腦進行統整分析，將可為門市庫存管理，帶來全新的體驗。
零售商能透過ＥＳＬ有效率降低備貨不足或積壓過多等相關問題，以最適管理制度取而代之，協助零售商優化成本與現金流，並創造不間斷銷貨機會；ＥＳＬ亦可做為零售商與消費者溝通媒介，等同線上、線下融合關鍵，透過產品資訊的豐富度，降低消費者的認知風險，達到廣告與說服效果，對購買決策具有正面效益。
對消費者來說，缺乏效率的購物流程難以忍受，尤其是購物旺季時大排長龍，然若零售商將ＥＳＬ結合線上與實體店面，掃瞄ＥＳＬ上的QR Code，也可直接導向線上購物，流程如線下體驗搭配線上下單支付，並搭配零售物流宅配，可提升消費者滿意度，並同時蒐集客戶軌跡，找出銷售最佳與最差商品，以此進行改善。
目前ＥＳＬ於全球發展最快的市場是中國與歐洲，中國沒有個資的問題，快速成長在預期之內，然歐洲對人權個資保護性強，但是普及率卻也見加速，而亞洲發展較迅速的還有新加坡與日本，美國則為穩定增加，其中BestBuy全美一千多家門市約花兩年多布建完成，三大連鎖藥房中的CVS與Walgreen，也準備開始採用。
至於美國最大零售商、擁有超過三五○○家門市的Walmart，則仍在等待更低成本而尚未採用，由於每家門市平均擁有逾十四萬個品項，總需求量預估至少五億顆；換句話說，若真正獲得Walmart採用，可能會是ＥＳＬ市場朝向高峰發展最快速的時間，且由於電子標籤電池壽命約三∼五年，除了新需求外，售後更新商機同樣可觀。
根據全球ＥＳＬ最大品牌商SES-imagotag二○年第四季所發布營運展望，受惠疫苗問世，北美及北歐零售業對經濟復甦信心大增，帶動在手訂單平均年成長五一％，顯示ＥＳＬ於二一年終端需求，將大幅增溫。由於玻璃、面板與晶片價格走揚，二一年上半年ＥＳＬ價格可望持穩，然長期仍將緩跌，更利市場擴大。
晶宏營運倒吃甘蔗
雖然台灣目前零售運用ＥＳＬ比率仍相當低，不過包含上游零組件、中游電子標籤模組、下游系統整合三大結構的產業供應鏈卻頗為完整，主要業者有電子紙龍頭廠元太(8069)、驅動ＩＣ廠的晶宏(3141)、天鈺(4961)，與IoT業者雲創通訊。其中，元太於關鍵材料電子紙市場占比逾九成，具有寡占性的重要地位。
元太、晶宏與天鈺法說會不約而同表示，ＥＳＬ市場不僅趨勢看俏，且成長力道持續強勁，由於新冠肺炎疫情導致工作人力減少，並帶動無接觸式需求大幅增加，為業者帶來更高效率營運成果明確，消費者亦能獲取更多資訊與良好的購物體驗，目前ＥＳＬ占整體標籤市場市占率仍低於五％，正處於萌芽後進入高成長的拐點。
晶宏是三家業者中股本最小，卻也是ＥＳＬ營收占比最高的公司，於二○一九年占營收比重約達四三％，且於當年累積出貨逾一億顆，董事長徐豫東表示，３Ｃ產品規模累積超過一億，代表確立產業趨勢，預期未來規模將隨新技術導入而持續擴散，加上更新需求等售後市場而茁壯。趨勢不易形成，一旦成形就不易改變。
過去幾年因玻璃、面板與ＩＣ價格下滑，ＥＳＬ的成本價格下降，進而帶動需求成長，其中驅動ＩＣ約占模組十五％，自然成長加上疫情推波助瀾，價格甜蜜點已逐漸浮現，而晶宏專注於ＥＳＬ領域，領頭者雖須犧牲部分毛利率，稍低於同業而採以量制價策略，卻也因此加速擴張，徐豫東表示市占率應已占八成以上。
其實，對於晶宏來說，二○二○年頗為峰迴路轉，雖然原先就預估跨過一億顆門檻後，市場成長趨勢將正式啟動，不過上半年因封城鎖國而成為疫情受害股，營收雙位數衰退、獲利下滑二四％，然卻也在這段期間收到客戶反饋，已安裝零售商店明顯感受優勢，第三季起拉貨直線上升，全年營收逆轉為年成長十一．九％。
晶宏ＥＳＬ驅動ＩＣ出貨於二○二○年前三季，就已逼近一九年全年的四○○○萬顆，加上第四季的爆發，預估全年將突破六○○○萬顆，而對於二一年甚至二二年的營運展望，徐豫東樂觀表示「訂單接不完」，在新客戶需求帶動之下，出貨與市占率持續同步成長，晶宏雖然規模較小，卻有跑得快、服務好兩大優勢。
「在半導體產業待了超過三○年，上下起伏已經很習慣，只要公司體質夠好，市場遇到災難反而是練兵與布建的時機，毛利差不能賺錢、不能做出差異化的生意寧可不做。」縱然二○二○年上半年營運不佳，徐豫東仍秉持理念按規劃擴產，二一年產能將可成長三五∼四○％，為同業中唯一提早布局而不受設限的公司。
訂單爆滿產能無虞
看到機會緊抓不放的信念，二○二○年第四季，晶宏已開始布建二二年的產能，雖然當前晶圓廠產能吃緊，然提前部署期望能較二一年再增加五成。為了更有效率與降低成本，領先同業於一九年第四季至二○年第一季，從八吋轉進十二吋，初期費用雖然會增加，但也代表看到需求量將大幅成長，並可達到降低成本的效果。
提前布局對於當前晶圓吃緊帶來相當大的效益，二一年產能無虞，分別投片於聯電(2303)、世界(5347)與力積電(6770)的兩座八吋與兩座十二吋晶圓廠，加上訂單需求強勁，颳然晶圓廠第一季啟動漲價，晶宏也已確定順利轉嫁，且毛利率將會隨著產能放大而向上提升，預期將有機會挑戰四○％以上。
晶宏另一塊業務為相當成熟的ＳＴＮ產業，去年雖然因車載下滑等因素而衰退，不過毛利率依舊持穩在四成以上，徐豫東認為二○二○年就是底部，隨著ＴＦＴ走向高端應用，客戶尋求替代解決方案，預期包含入門車款、工業用、醫療、印度摩托車與智慧電錶等都有機會，二一年此塊業務將可望呈現低雙位數的成長。
在ＥＳＬ驅動ＩＣ業務訂單爆滿且產能無虞的狀況下，加上ＳＴＮ產業逐漸從谷底復甦，晶宏業績可望獲得雙引擎帶動，又去年上半年為相對低基期，整體營運表現成長可期，法人以今年獲利挑戰新高推算，本益比較同業相對偏低，且隨著ＥＳＬ產業進入迅速成長期的趨勢明確，展望持續看俏，可留意逢低布局機會。
