- 州巧營運三隻腳打底完成 破釜沉舟拚轉型 光電、家居、醫療三足鼎立
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面板淪為慘業多時，隨著三星宣布全面退出ＬＣＤ，再一大咖退出市場，然對許多周邊相關的零組件廠來說，早為此付出慘痛代價，還能轉型活下來的廠商恐怕也已不多，即將於四月中旬掛牌上市的州巧(3543)，則是少數能轉型成功的業者，公司耕耘多時，已拿下Ｔ牌電動車及家居大廠IKEA大單，今年起轉型效益將加速顯現，營運逐年成長可期。
轉進生命周期長產業
州巧成立於二○○○年，正好是面板產業甫萌芽、並要快速蓬勃發展的年代，公司挾著機械加工沖壓的技術順勢切入，主要產品為面板的前框、背板的精密沖壓件，想得到的面板大廠都是其主要客戶。
面板產業曾經風光，州巧也在成立的前十年，累積了幾桶金，但好景不常，二○一○年光電產業開始西進，州巧董事長李樹裔說，「在二○一一、一二年期間，台南廠(目前為家居產品生產基地)每年都虧損一億，當時很多同業就是直接把廠給關了，但州巧有自己的使命感，即便每年虧一億，還是想把台南廠保留下來。」
從YAMAHA汽機車產業跨業投入面板機械加工的李樹裔，在電子產業十年載沉之後，深感電子業的產業生命周期太短，要透過改善獲得營運的成就感相對不易，因而在二○一三年有了全面進行結構轉型的起心動念。
自二○一三年起，州巧策略性的降低低毛利率的面板背框產品比重，轉進生命周期長的利基產品，像筆電、工控、車用及監視器等，雖然在光電產品的營收也從高峰的六○幾億，縮水到現在僅剩二○億，但毛利率優化很多，現金流也更為穩定。
公司透露，目前車用產品已取得全球Ｔ牌電動車大廠儀表板中控螢幕的背框訂單外，未來將快速發展的MiniLED也是高單價高毛利率產品，李樹裔自豪地說，相較於陸廠，州巧有絕對的勝出優勢，另外包括醫療、工控、車用、電競這些利基訂單，也都不太可能流到陸廠，州巧在光電產品的轉型已成，未來營運會走得愈來愈穩。
「電子業的生命周期短，產業要優化很難，但生命周期長的產品，就有辦法做製程優化，也才能投資自動化，並獲取製程的競爭優勢」，李樹裔直言，不管是光電或是新事業，對於產品生命周期這件事，我們很重視，當時要轉型時，就思考要做人需要的產品，而不是刺激消費的產品，像醫療、工控、車子都是被需要的，不會因為流行而必須很快地去化產品線。
IKEA訂單未來大成長
從這個思考出發，州巧的轉型，除了光電產品外，過去幾年也致力於家居及醫療等生命周期長的產業跨足，如今也已有成果。
其中，家居事業部分，由於州巧的零組件沖壓技術在業界有目共睹，二○一三年瑞典家居大廠IKEA來台主動接觸、並於隔年下訂單，至目前為止，州巧是亞洲第一家、也是唯一IKEA碳鋼抽屜組的供應商，州巧也自此成功跨入家居領域。
要打進IKEA的供應鏈，必須要先進入IWAY的認證，只要能通過IWAY的認證，IKEA就會長期培養該供應商，州巧現在已是IKEA五個供應商位階中的第二階(Potential Priority)供應商，李樹裔樂觀的說，未來業績跟著IKEA成長，應該是可以預期的。
州巧在二○一四年就拿到IKEA訂單，但花了六、七年的前期投入，家居事業營收從八千萬成長到現在的六．八億元，李樹裔說，營業額雖然還不大，但家居的產品生命周期很長，和IKEA在七年前第一項合作的產品，到現在都還在做，加上IKEA會保障供應商，合作關係是長久的，州巧也就可以透過產品優化去獲得利潤，未來家居事業每年應會有穩定的十二億元營收，較去年有大幅的成長，獲利也會明顯大幅拉升。
一家企業要成功轉型，需要天時、地利、人和。光電、家居站穩腳步後，州巧也在因緣機會下，李樹裔透過早期YAMAHA的同事引薦，幫日本新創公司WHILL做了電動輪椅的輪子而聲名大噪，很多在日本的醫療黑科技都因此找上州巧代工，包括FRANCE BED居家護理床的床中柱，及日本Innophys的肌肉裝零件等，這些無心插柳卻柳成蔭的醫療事業，未來將可望成為州巧穩健營運的第三隻腳。
州巧去年醫療事業營收僅約三億元營收，營收占比僅一成，然隨著全球老齡化的需求將高仰角成長，加上州巧已成立醫療銷售子公司樂鈞科技，將透過異業結盟合作，將醫療事業逐漸推上市場，長期營運也具利基性。
李樹裔坦言，去年的總營收雖是成立二十年來最低，但獲利卻是近年最高，顯示公司已轉型成功，因為三大產品線生命周期很長，業績就可以被預測，他樂觀地說，未來幾年營運持續成長應是毋庸置疑的。
