• 中傑KY年賺逾一個股本秘訣  獨家代工327鞋款三年 助攻New Balance品牌重塑
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作者:林麗雪     文章出處:先探雜誌   2325期      出刊區間:113/11/08~113/11/14

New Balance 327鞋款爆紅熱賣,老牌球鞋廠翻身成年輕人愛牌,即將回台掛牌上市的中傑KY,與NB有四十年革命緣分,更是NB銷售翻倍的幕後功臣。


美國長青運動品牌New Balance(簡稱NB),一直以來被笑稱都老人才穿,然在疫情期間,NB 327鞋款因韓國知名歌手IU李知恩代言而意外爆紅大賣,老牌球鞋廠翻身成時下年輕人愛牌。據統計,國內三十歲以下的年輕人,約有七成以上都穿NB鞋,而327自二○二○年推出雖已四年,至今仍是熱賣款,累計銷售量已超過三千萬雙,帶動NB營收從二○二○年的三三億美元,大幅成長至二○二三年的六五億美元,不僅創下歷史新高,短短四年營收更幾乎翻倍。



與NB合作長達四十年



NB營運亮眼的背後,即將於十二月回台掛牌上市的製鞋廠中傑KY(6965)功不可沒,其在疫情期間獨家代工NB 327鞋款長達三年,是NB品牌形象翻轉的幕後功臣,而股本僅十四億元的中傑,二二年、二三年營運也扶搖直上,年營收分別衝高至二四五億元及二二七億元,每股營收分別達到一七五元及一六二.四元,傲視國內製鞋同業,更是拿下台股製鞋業每股獲利王,究竟中傑的營運實力從何而來?

「原本327預告一個月要出貨五萬雙,結果開賣後一直追單,巔峰時一個月要生產七十萬雙的327」,中傑董事長劉安哲不諱言地說,327確實是中傑的福星。也因這漂亮的一仗,此後NB所有生活風格(life style)類的鞋款,中傑都是首要唯一供應商,近期NB主打、再度由李知恩(IU)及許瑋甯代言的WRPD蛋殼鞋,中傑亦是獨家供應商,顯見其與NB合作關係之緊密。

NB與中傑的結緣,要遠遠回顧到四十年前。一九八三年即成立的中傑,是家極低調的家族企業,當年NB主動找上門尋求日本線的鞋面代工,因日本訂單向來量少且品質要求高,一般代工廠多不願意承接,中傑創辦人劉信國及太太劉何玉鈴秉持著有訂單就接的想法,自此與NB結下長達四十年的革命緣分。

中傑早期以做皮鞋及休閒鞋為主,承接像美國休閒鞋品牌Hush Puppies、英國製鞋世家Clarks的代工訂單,擁有一身製鞋好手藝的劉信國認為,做鞋就應該什麼鞋都要會做,才能服務好客戶,到後來中傑連運動鞋、戶外登山鞋、高爾夫球鞋、馬靴都做,「什麼鞋都會做」也成了日後中傑能夠通吃各類不同鞋款品牌訂單最強的技術底蘊。



代工品牌客戶眾多



「每次客戶下單十萬雙,但中傑一做出來,總能賣得很好,品牌商都因此增加下單量」,劉安哲語速平穩地說,剛開始我們也百思不得其解,幾年下來才體悟,中傑一直承襲父親劉信國的理念,因此奠定了深厚的製鞋基礎,這是中傑很大的競爭優勢,像大谷翔平也代言的輕奢品牌Hugo Boss,近年從皮鞋轉向發展休閒鞋,該品牌賣最好的鞋子就是中傑幫忙做的,與Hugo Boss的合作更已長達七年。

劉安哲分析,皮鞋製作要求細膩及工藝,運動鞋則側重工廠的管理及製程的穩定度,但對品牌廠來說,皮鞋品牌會覺得運動鞋廠的工藝可能不夠細膩,但對運動鞋品牌來說,中傑有做皮鞋的細膩度,可以滿足運動鞋品牌往life style鞋品發展時所需要的高標品質,甚麼鞋都能做也讓中傑可以多品牌經營、並在消費者需求轉向時,中傑仍能游刃有餘地加速去布局。

除了合作多年的NB外,疫情期間,美國機能性運動品牌大廠UA(Under Armour)因應市場需求主動找上中傑代工戶外鞋,UA後來發現中傑的鞋藝突出,之後連運動鞋訂單,中傑也順勢手到擒來,疫情前設立的北越宣光廠區,產能因此快速填滿;已合作二十年的戶外馬靴品牌Ariat、高球界名人老虎伍茲創立的Sun Day Red,這些一般在運動鞋代工廠不會出現的品牌廠,也都是中傑的客戶。

再如中國安踏及李寧兩個品牌,目前合計占中傑營收比重達二二∼二五%,是中傑繼NB之外,很重要的營運支柱。其中,今年上半年營收已超過Nike成為中國最大品牌的安踏,旗下擁有FILA、Descente、Salomon、Arc''teryx(始祖鳥)、韓國Kolon等多家國際知名品牌,六年前中傑看到安踏正要轉型進行產品升級,積極打入在中國是輕奢定位、且高單價的FILA供應鏈,總經理劉佑軒豪氣地說,過去六年FILA幾乎是在中傑的眼皮子底下成長起來的,今年,中傑並再成功打入日本優質運動品牌Descente的高爾夫球鞋代工,雖然才剛開始,但這品牌成長性非常好,預期會是下一個在中國快速成長的FILA,而有了FILA、Descente的成功經驗,目前正在接洽的法國戶外鞋領導品牌Salomon相信遲早也會做進去!



有產能,不怕沒訂單



對於中傑代工市場並不看好的中國品牌,劉安哲立場堅定地說,「中傑絕對不是最便宜的供應鏈,但絕對是客戶離不開的優質供應鏈」,一肩挑起全公司業務重任的劉佑軒也補充,中傑篩選的不只是優質的品牌,更看重品牌的成長性,在篩選客戶時其實「蠻挑的」,但只要看準了就會長期耕耘,而只要是中傑代工的品牌,就一定會打進該品牌的前三大核心供應商,讓客戶離不開中傑。

這股底氣就來自於中傑永遠能做出最好的鞋,也從來不怕沒訂單。不同於多數鞋廠都是有了品牌訂單才進行擴產計畫,中傑二代自一二年加速推動集團轉型為擁有多國生產基地的鞋廠,十多年來都是先擴產再迎訂單,一四年前進北越設廠是如此,今年起加速印度及印尼海外生產基地的布局,亦是如此。

「中傑的業務能力很強,只要有產能,不怕沒訂單」,劉安哲泰然自若地說,過去十年,中傑每年都蓋一座廠,資本支出非常積極,年產能也從十年前的一千萬雙快速成長至目前的四千萬雙,製造體量成長相當快速,業績也一直都能跟上。

劉安哲相當清楚,「一定要有經濟規模,一定要多國生產的策略,才能服務大品牌,規模愈大,未來抗風險的能力也就愈強」,為此,中傑過去十多年在優化產線的投入毫不手軟。



未來五到八年仍高速成長



○八年發生金融海嘯,中傑不畏外部總體環境的惡劣,首度重金禮聘豐田式精實管理大師許文治駐廠中國導入精實生產,三年後產能即大躍進;去年中傑在越南廠打造未來先進製造工廠,除了同時導入更新的豐田式管理思維外,並在製程導入條碼(Barcode)系統,以進一步縮短交期,早期在IT產業服務、後至中傑擔綱產線升級重責大任的執行副總賴彥良即苦笑:「導入豐田式精實管理,花錢花得很痛,但痛才會有效」,看得出來中傑為了提升製鞋效率下足了苦心!

中國、越南生產基地都底定後,今年,中傑已進入印度,是NB全球生產基地第一個踏進去印度市場的,第四季已有小量貢獻,預計後年就可成長至年產能三百萬雙的規模,至於印尼廠也正在加速投資中,可預見的未來將順勢迎接新品牌訂單,至於新品牌為何?中傑高層笑而不答,但劉安哲心中早已擘劃,七年左右,中傑將從年營業額八億美元的鞋廠,躍進至十五億美元的中型鞋廠,更有信心未來每年獲利都會是至少一個股本起跳,中傑這艘船正要加速前進!

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