- 全訊 專攻軍用高頻通訊ＩＤＭ 產業地位和美商Qorvo、Avago平起平坐
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歷經二十多年的技術耕耘，國內唯一軍用的砷化鎵／氮化鎵微波功率放大器整合元件大廠(ＩＤＭ)全訊(5222)即將於十月下旬掛牌上市，其產業地位和美商Qorvo、Avago平起平坐，是國內屈指可數的化合物半導體整合元件廠，極高的技術含量，讓全訊不被高度注意都難。
技術到位 訂單水到渠成
全訊主要產品為微波功率放大器(ＰＡ)與次系統模組生產製造，並專攻國防、航太等高技術領域，是國內少見專注在「高頻通訊晶片與模組」的整合元件廠，產品應用於天弓、天箭、雄風等反飛彈、反登陸的防禦型飛彈，並扮演「飛彈的眼睛」的關鍵角色，主要核心客戶中科院就占其營收逾八成，產品及客戶都具高度進入障礙。
很多產業十年磨一劍已經夠辛苦，費時二十餘年才磨一劍的全訊，若非技術出身的董事長張全生及團隊一路篳路襤褸堅持，國內想要在關鍵通訊元件中實現國防自主化，恐怕仍遙不可及。
成大電機系碩士畢業後，即赴美國加州洛杉磯分校(ＵＣＬＡ)取得電機博士的張全生，在美國主修砷化鎵pHEMT技術，拿到博士學位後在美國主攻軍用的Avantek(也就是現在的Avago)公司服務。
當時美國兩大主要微波通訊廠，一是Avantek，一是TI，後來TI被TriQuint買走，成為現在的Qorvo，後來Qorvo的研發團隊，很多也都來自Avantek，張全生說，美國後來成立的微波通訊大廠，很多都是從Avantek分支出去的，說張全生是見證美台微波通訊發展歷史的台灣第一人，應不為過。
本可以在美國發展得很好，然為了照顧年邁的母親，有更高的工作自由度，才回到台南老家創業。談起創業的步履艱辛，張全生說，「公司成立太久了，有很多投資人都已經不耐煩，中途股權都賣了出來」，但即便過程很辛苦，張全生說，頭都洗下去了，也沒有想過要退出。
一創業就鎖定技術進入門檻高的國防軍用領域，自然和在美國的所學背景相關，「剛開始中科院對全訊能不能做出來也很質疑」，張全生說，後來中科院給的研發金額愈來愈大，量產後給的案子也愈來愈多，目前中科院給的大大小小計畫已有幾十個，隨著政府落實推動國防自主政策，有信心訂單可望持續滾動進來。
全訊這二年營收明顯成長，從二○一九年的五．七億元、二○二○年的七．○六億元，到今年前三季累計達六．八億元，今年營收年成長率已達四六．八％。張全生坦言，這二年的業績成長，來自過去幾年的技術耕耘開花結果，目前全訊在手訂單已有二五億元，為因應中科院未來的出貨需求，全訊已針對後段產能擴產一倍，明年第一季新產能開出後即能有營收貢獻，明年營運一定也能雙位數成長。
寡占軍用 再跨５Ｇ商用
除了砷化鎵製程外，全訊也已早在十年前即成功開發出氮化鎵(GaN)產品並開始出貨中科院，目前GaN的產品占營收一半，張全生分析，「氮化鎵在軍用雷達的微波放大器市場非常大，比大家認知的應用在電動車馬達、電力快充等商用需求大得多，陸海空都需要相列雷達，一旦政策決定要汰換，都是幾百億、幾千億的商機，將來的市場會大到嚇死人，全訊已經展現這方面的技術能力，長期有望能取得寡占的商機」。
在客製、封閉的國防軍用市場，全訊已經占有一定的關鍵位置，就待「國防預算增加」的這個東風帶動營運成長。據報導，國造增程型雄三飛彈系統等八項軍購將進行量產，中科院飛彈產能將會大爆發，根據中科院送交立法院年度營運預算書顯示，明年營收將從今年的六三五億元，暴增成長至九五三億元，創下中科院成立以來的新紀錄，主要功率放大器供應商的全訊，營運預料也將跟著扶搖直上。
此外，有了過去十多年在軍用微波功率放大器的開發經驗，再跨入商用功率放大器市場，對全訊自然駕輕就熟許多，看好５Ｇ毫米波低軌道衛星通訊的發展，全訊也已開發出５Ｇ小型基地台及低軌道衛星用的毫米波功率放大器，並針對國內外一線客戶進行送樣測試，張全生說，在戶外高溫、嚴苛的環境下，氮化鎵功率放大器的應用會是一個趨勢，「全訊的幾把箭都磨好了」，惟５Ｇ毫米波微波ＰＡ估計要三到五年後才會發酵，但這會是未來帶動公司穩健發展的另一成長動能。
