• 杏輝李志文:往研發、國際化、大健康觀念找生機, 台灣製藥業如何突破困境?
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作者:徐玉君     文章出處:先探雜誌   2015期      出刊區間:2018/11/30~2018/12/06

永信、生達、健亞先後因原料藥成分疑慮而讓產品下架,製藥業面臨的發展困境,該如何尋找突破口?杏輝董事長李志文提出三個方向…
當政策積極推動ICT結合醫療器材策略合作之際,台灣製藥業卻在近期頻頻受原料藥成分致癌疑慮紛紛下架,全球八成原料藥出自中國與印度,台灣的製藥業長期以來仰健保鼻息生存,當中國一致性評價、政策南向發展策略出爐,製藥業究竟獲得多少利益?在醫藥領域四十餘年的杏輝(1734)董事長李志文,給了產業發展突破困境的三個建議。



尋找利基、突破困境



曾經擔任小蔣時代「國家建設研究會」(簡稱國建會;當時邀請海內外專業業者、學者針對各項國家問題提供建言,並將結論訂為政策確實施行的國建會)主席、加拿大華人協會會長的李志文,對於製藥產業發展的過去與現在有相當程度的暸解,而對未來發展更有明確方向建議。「過往可為後世之鑑」,如今台灣製藥產業面臨的困境,在當時李志文就已預見。

畫面回到日本戰後一片荒蕪談起,李志文說,藥品是一個國家的國防產業之一(戰爭時需要抗生素、消炎藥…),日本戰後都是廢墟,國際大藥廠想把藥賣進日本,但是日本政府很聰明,建議這些國際大廠在日本挑選幾家藥廠合作,請這些藥廠到日本生產,不要進口,這個目的除了讓國際大藥廠可以在日本生產賺錢外,最重要的目的是提升了日本的製藥水準,讓台灣與日本的差距愈來愈大。

另一方面,中國在當時也亟思改變現狀,想要全面開放藥品及醫材進口,當時身為加拿大協會會長的李志文,曾招待過中國官員,建議中國可以比照日本模式,且由於中國市場那麼大,可以要求產品一定要導入中國做臨床,通過中國醫院的臨床才可以輸入,一方面用臨床讓中國的教授學習,再去海外總部參訪觀摩,引進西藥的觀念,包括統計、文件書寫、數據、臨床…,這個策略也讓中國的學習速度加快非常多。

那麼台灣呢?在產業升級的政策趨勢中,也給過相同的建議,但是台灣卻採用進口方式,愈開放進口愈傷害台灣的產業發展,這是為何台灣的醫藥產業落後電子理工類產業發展的關鍵因素;李志文說,製藥業的聚落不是因為人口紅利,它們可以把知識、經驗賣出去,台灣沒有國際的學習曲線,都靠自己一步一腳印研發,東西賣不出去,讓台灣的醫療發展在過去數十年形成差距。

雖然台灣的健保制度多多少少養活了台灣的製藥業,但是在健保價格壓力下,台灣製藥業幾乎沒有甚麼利潤空間,所以也都是各自尋求其他的銷售管道發展,或尋找轉型方式,為企業的長期經營規劃願景。

李志文不諱言指出,台灣製藥業有原料藥來源的掐喉之痛、以及來自全球製藥大廠的競爭、資源整合的難度等,但是卻也不會因此妄自菲薄,他說台灣要有高度國際化項目,好好經營人家吃剩下的市場,所謂剩下就是人家不想進來搶,大量的、高端的給大廠做,我們就作剩下人家不作、也做不來的(如孤兒藥)。

很多製藥業朝利基型產品來發展,如新劑型、新適應症;或朝保健品、保養品方向,甚至新藥研發也都想跨足;台灣的企業不是不想走上國際,他說老闆的「夢想」很重要,如何把夢想轉成實際更重要,所以十幾年前杏輝就在思考脫離現有模式,成立研發中心,如今朝著上游方向走,包括新藥研發、保健品的植萃原料等等。



借力使力、邁向國際市場



台灣製藥小廠很多,搶健保藥、搶保健品,都想做,為了交出EPS、配息給股東的壓力,但最後會把路走死,他認為在往後十年要能夠存活的製藥產業,應該要有:

第一要研發,利用研發新品保護公司產品生命力的延續,尤其是有中高度的產品及國際化的研究跟投資,且風險一定要由董事長來承擔,研發結果的成敗都要對股東講清楚,要有共識,特別是有高度風險的新藥研發。

第二是要有大健康概念,全球八成以上是健康人口,人口老齡化的趨勢,使得保健食品光有保健觀念的產品已經不夠,要講求功能性的訴求,大量生產也將不是趨勢,而是提供功能性上游原料的公司才有機會。

第三是銷售管道,需要有專業的銷售門路,單打獨鬥的開疆闢土緩不濟急,要借力使力,不管是策略合作或三方合作,把產品賣出去是最終目標。

台灣目前盤面上的製藥業十餘家,每家公司EPS在一∼五、六元之譜,提撥部分資金因應研發所需已是必然趨勢,他建議業者不要陷在EPS的迷思中,研發費用的提撥是公司長久經營的必要手段,研發方向的確立是靠老闆的判斷,以及執行者的能力,所以團隊相當重要。

李志文說,杏輝這數年來確實被杏國(4192)的新藥研發拖著,他當然也有EPS的壓力,但這是必要之惡,最重要的是杏輝沒有虧損,且明年杏國的第一顆自主研發新藥就會翻牌,到時大家都會鬆一口氣,不管好、壞,杏輝最差的狀況也就是這樣了,不會再燒錢,EPS回到過去二、三元以上水準,不過研發當中還有天然植萃部分開花結果,還會再加上這個部分的未來利益。

但是,如果成功,那就不是現在的樣子了,杏輝、杏國將會不得了,不過,李志文說,還是不要講太多,還沒定論的事情,想想就好,不能說,目前也只能自嗨,說太好投資人會有聯想,這樣對公司也不好。(集團未來發展將於日後〈生技投資園地〉再行分析)

至於銷售,杏輝已經開始採用借力使力的模式,他說國際大廠現在都用併購或者合作的方式擴大營業額,他們很會「賣」,我們也很會「生產」,雙方合作就能把產品推銷出去,目前包括眼藥水、癌症用藥等,都已分別與日本、美國等大型製藥廠或直銷商洽談合作,明年下半年就能見到成效。

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