• 基士德站在中國環保的風口上, 天時、地利、人和
  •   
      
作者:黃俊超     文章出處:先探雜誌   2003期      出刊區間:2018/09/07~2018/09/13

中國持續加大環保力道控管,基士德KY可提供全系列水處理產品,並設立環工部,提升客戶黏著度,近年獲利大幅提升,預計九月底上市掛牌。
戲棚下站久了就是你的」,這句話套在深耕中國水資源環保市場的基士德KY(6641)格外貼切。基士德在中國市場已耕耘超過二○年,目前布建三三個銷售據點,看似僅是銷售設備,實則提供完整配套方案與售後服務,不僅有效提升公司競爭力與產品附加價值,也大幅增強銷售成功率與客戶的品牌忠誠。

基士德源於台灣川源一九九五年進軍中國營建業,不過一開始創業維艱、水土不服,○二年現任董事長謝宏炅從經銷商轉為加入經營團隊,並引導轉型朝向較高門檻的小眾環保市場,業績逐漸好轉,然母公司與中國川源對未來看法分歧,於一三年基士德(開曼)成立,一四年取得川源BVI股權,台灣母公司獲利了結並退出股權。



轉型成功、建立門檻



謝宏炅與中國經營團隊在完全接手後,啟動「製造+服務」的轉型升級計畫,且成立環工部鑽研環工技術與工藝,運用在銷售水處理設備,可提供客戶完整配套方案,整合客戶需求、提升設備效能、流程設計、精準設備控制等加值服務,進而提升客戶黏著度,並連續多年獲得獎項,建構起基士德的品牌門檻。

營運面臨最大困難點在於人,雖與中國同文同種同語言,然而價值觀卻天差地別,謝宏炅表示,將公司帶上成長軌道的首要工作,就是建立企業文化,採取軟性文化管理方式,不僅改善公司政策與最終成果落差程度,也深化員工了解公司與經營團隊理念,謝宏炅於每周一撰寫心得分享與員工交心,時至今日已累積近七○○篇,成為凝聚向心力的良善力量。

基士德面臨的外部問題,來自於收款易遭延遲,謝宏炅與經營團隊選擇從本身做起,不論對客戶、對員工都採取高標準應對規格,久而久之就建立起互相信任基礎;第二則是惡性競爭,雖然中國尚未制定環保標準,然基士德已是國家標準委員會成員之一,且發展防偽機制,不僅有效遏阻競爭對手,也強化與客戶維持穩定發展關係。

近年中國環保政策陸續出爐,包含二○一四年中國「水十條」,鐵腕治污進入常態,一五年則頒布號稱史上最嚴的環保法,「按日計罰」成了高污染企業的大噩夢,近三年又陸續有新的法條規範與懲罰制度,卻也造就基士德營運迅速成長,謝宏炅表示,環保屬於被動型產業,當前因政府關心,被稱為黃金產業,顯示對產業前景相當看好。



中國政策助攻



「機會是留給準備好的人」,基士德並非採取傳統式的商業模式,而是在客戶提出需求後,採取服務為優先模式,幫客戶找出最適解決方案,而後安裝須達到效率最佳化,並主動詢問運行效率,是否達到客戶滿足目標。從客戶需求診斷分析,以「利他」精神發展業務,實現客戶價值最大化,謝宏炅表示,幫助客戶賺錢是業務的KPI。

基士德產品報價略低於外商、高於中國本土廠商,憑藉著優良工藝與加值服務爭取客戶訂單,謝宏炅表示,由於有額外的服務加值,因此至少在相同價格的狀況下,客戶一定會選用基士德的產品,光是服務、諮詢與未來預期能夠節省的成本,就已為客戶帶來遠優於其他同業的感受與實質利益。

在一四年啟動股權重整、轉型升級後,一五年處於扎根階段,然隨著中國法規陸續出爐,一六年營收成長一成,獲利卻大幅成長一.九三倍,一七年營收成長二五.七%,獲利則再度跳升超過九成,今年上半年較去年同期成長三二%,稅前淨利則又增加八一.五%,上半年稅後純益已達去年全年七成以上。

基士德近年毛利率維持在三九%上下,並未有太大變化,然費用並未明顯增加,帶動營業淨利迅速跳升、營益率大幅攀高,且去年又取得高新技術企業稅收優惠政策,稅率由二五%降低至十五%,去年EPS達四.八一元,配發現金股息三元,今年上半年EPS三.四六元,預期明年營收仍有雙位數以上成長。

近年基士德積極投入資源開發水務產品,除了結合傳感器與水處理設備,獲取大數據之外,開發出可遠端監控的智慧水務控制平台,從雲端控制水處理設備,達到即時監控效果,而後服務以智慧維修、預警機制與精準加藥系統,將成為下一階段營運成長動能來源,預期營收雙位數成長將是未來數年的常態。

中國持續頒布環保政策為天時,提前廣布據點與設立環工處擁有地利,建立企業文化提升人和,在天時、地利、人和三者皆具備下,基士德近年營運迅速成長,由於擁有紮實基礎,又站在水處理產業趨勢浪頭上,營運可望持續穩步成長,目前台灣環保類股多擁有高本益比,掛牌後或有機會比價向上。

270*90
270*90
270*90
270*90
270*90
270*90
270*90
270*90
270*90
270*90
270*90
270*90
270*90